【抛光】最后一条抛光砖线退出夹江！广东品牌加速渠道下沉

    最后一条抛光砖线退出夹江！广东品牌加速渠道下沉

曾经作为四川新中源、新万兴、建辉、米兰诺、凯风、建云等代表性陶瓷企业标配产品的抛光砖，因为全抛釉瓷砖和外省抛光砖的挤压被迫偃旗息鼓。

夹江某大型批发商表示，现在从外省发到夹江的600×600(mm)抛光砖，在夹江市场的批发价比本地抛光砖的出厂价格还低，而且外省抛光砖的品相也比本地抛光砖好，所以非常抢手。

受制于四川白坯原材料的短板，四川本地抛光砖难以和外省抛光砖正面抗衡。除了外省产品对夹江本地同类型产品的冲击之外，广东、华东等地品牌也纷纷杀入夹江市场。马可波罗、鹰牌、蒙娜丽莎、利嘉华、新恒隆、亚细亚均在夹江设立了形象店或运营中心，而不以形象店形式出现在夹江的三四线广东品牌更多。今年3月份，广东新恒隆陶瓷在省外的第一个运营服务中心在夹江正式揭牌(也是省外的第一个中心仓)，企业总经理罗浩彬以及一众高管联袂出席开业仪式，足见新恒隆企业对四川市场的重视程度。而自运营服务中心设立之后，近几个月新恒隆陶瓷在四川市场的表现不俗，已经拓展了7家专卖店。夹江只是广东品牌对四川市场精耕细作的一个缩影。以马可波罗、东鹏、宏宇等为代表的广东品牌渠道下沉，已对夹江本地品牌企业带来了直接威胁。近年，因为终端批发市场的萎缩，零售渠道成为大中型批发商的重要利润增长点，而他们很多都是夹江陶瓷企业的重要客户。一方面这些批发商在选择夹江的品牌做专卖店，另一方面他们也在积极考察、代理广东的知名品牌。一个经销商同时代理广东知名品牌和夹江品牌的案例，在四川市场比比皆是。经销商对夹江品牌与广东知名品牌的交叉代理，对夹江品牌而言可以说是好坏参半。好处是经销商的品牌意识、团队意识增强，夹江品牌在终端的店面形象、品牌运作进一步得到提升。坏处是部分以前只做夹江品牌的经销商，在代理广东知名品牌之后，经营重心很可能偏移，夹江品牌面临被弱化的风险。现在，夹江陶瓷企业正处在上档升级的关键时刻，品牌企业在强化专卖店、终端培训、广告宣传等，建辉、广乐已经将形成常态化培训机制，品牌形象广告登陆央视。索菲亚、华宏等企业的产品品质有了大幅度的提升，生产型企业也在积极转型升级。夹江产区的产品质量向广东产区看齐，品牌形象也在不断提升。在这种背景下，夹江与广东之间的产品、品牌正面博弈会逐渐增多。在终端市场格局的新一轮变革中，夹江陶瓷企业把控和拓展优质经销商资源的多寡，在很大程度上决定着夹江陶瓷转型升级的深度和高度。四川是夹江陶瓷企业的市场主阵地之一，也是西部经济最活跃、gdp体量最大的省份，城镇化进程快速推进，外省的品牌企业均是虎视眈眈，群雄逐鹿的格局已经到来。

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